职位要求

详细介绍

岗位名称：政府客户经理（团建业务方向）
岗位职责：
1.客户开发与维护：
负责政府单位工会客户的拓展，建立并维护长期合作关系，挖掘团建需求。
定期拜访工会负责人，了解年度活动计划、预算及采购流程。
2.：需求分析与方案定制
根据客户需求（如团队规模、预算、主题等）协调内部资源或第三方供应商，确保方案可行性（如场地、活动内容、物料等）。
3.销售谈判与流程推进：
主导招投标、比价、合同签订等流程，解决客户对价格、合规性的疑虑。
跟踪回款进度，确保项目顺利交付。
4.数据管理与市场反馈：
记录客户信息及沟通进展，分析政府单位采购趋势，优化销售策略。收集客户反馈，推动产品迭代与服务升级。
任职要求：
经验：2 年以上 B2G 销售经验，熟悉政府采购流程（如招投标、框架协议）；有工会、事业单位资源者优先。
任职技能：
精通政府客户沟通技巧，能快速建立信任关系。具备团建活动策划基础，了解主流项目（如红色教育、素质拓展等）。熟练使用 Office 及 CRM 系统，具备数据分析能力。
素质：抗压能力强，适应高频外出拜访；敏锐的市场洞察力与谈判能力。
学历：大专及以上，专业不限（市场营销、公共管理相关优先）。
绩效考核：
核心指标：季度 / 年度销售额、新客户开发数量、客户复购率。
辅助指标：客户满意度、回款周期、方案通过率。
激励：底薪 + 提成（阶梯制）+ 超额奖金，优质客户资源额外奖励。

联系人

林先生 13325786599

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